伝統工芸の技を
次世代へ受け継ぐために

「返済の道筋が見えない」。
経営を変える“第三者の目”を探していた。

陶芸用の原料土を製造するメーカーとして創業した企業。
分業が進む陶磁器業界において、原料土・成形・焼成まで自社で一貫生産できる体制を確立し、事業は着実に成長してきた。
ただひとつ、バブル期に導入した設備の借入金だけが経営の足かせとなっていた。

「売上が大幅に落ち込み、当初の返済計画通りに借入金を返せていない。生産性・収益性を高めて返済できる体制に、会社を変えなければ…」

しかし、どうすれば？
行き詰まった企業は、取引金融機関から紹介されたSpanishtalkcourseに相談を持ちかけた。
「ぜひ第三者の視点から、財務や事業再生計画についてご提案いただけないでしょうか？」

借入金の減額を実現する『特定調停』の提案

本来必要な設備更新ができず生産性が上がらないため、借入金を返済できない。事業は継続しているものの、新たな一手を打てない、まさに負のスパイラルだった。

「では、金融機関に対して、現状の生産性で返済可能な水準まで借入金を減額してもらえないか交渉してみませんか」

借入金の減額が認められても、減額分に課税される問題が残る。そこでSpanishtalkcourseが提案したのが、借入金減額と税負担を同時に解消できる『特定調停』だった。

特定調停とは、返済が困難になりつつある債務者の申し立てにより、簡易裁判所が債務者と債権者の間を仲裁し、返済条件の軽減などの合意形成を促す制度のことをいう。

Spanishtalkcourseの提案は、この制度を活用して借入金の減額を実現し、月々の返済負担を軽減したうえで、老朽化した設備の更新資金を調達するというものだった。

「特定調停においても、債権額を減額する場合、債権者側には寄付金とみなされ、債務者側にも債務免除益への課税が生じます。しかし、合理的な再建計画が存在すれば、これらの問題は解決できます。会社を立て直すには、この方法が最善と考えます」

徹底したリサーチと再生計画で、
債権放棄へと導く。

地域の伝統工芸品はどこで販売され、どのような商品が支持されているのか。
現在の市場の実態を正確に把握し分析することで、今後の事業の方向性が見えてくる。
設備投資の時代から現在に至る変遷を丁寧に検証し、双方は何度も協議を重ね、綿密な事業再生計画を策定した。

これにより、債権者に企業の現状を正確に理解していただき、「債権を放棄しやすい」環境を整えることができた。

この提案は受け入れられ、見事、債権放棄に応じてもらうことができた。

返済負担の軽減と、あらたな融資の獲得。
一つの戦略が切り開いた、前進への道。

月々の返済額が軽減されたことで、企業はあらたな設備を導入することが可能になった。
拠点を移転し、より効率的な生産体制を整えることで、減額された借入金の返済を着実に進めた。
返済残高は順調に減少していった。

「資金はあるが、返済も同程度ある」という閉塞状態から、ついに脱け出すことができたのだ。
さらなる効率化のサイクルを加速させるため、あらたな融資を受けることも決定した。

「特定調停により、借入金を減額する」
たった一つの戦略で、ただ回り続けるだけの道は、螺旋を描いて上昇する道へと変わったのだ。

債権者の心を動かす
誠実な姿勢が、企業を救う。

事業再生にはデータが不可欠だ。
市場を分析し、将来の見通しを立て、計画に沿って事業を推進していく。
特定調停は、そのための打ち手の一つにすぎない。

長く愛され続ける商品の背景には、作り手の真摯な想いが宿っているからこそ。
互いの意見を尊重すること。そして、誠実に事業に向き合うこと。
この姿勢があれば、立場が異なっても相互理解を得ることができる。

商品への需要は確かに存在する。しかし、その流れを左右する小さな要因を見逃さないことが重要だ。
そのうえで、的確なリサーチを行い、長期的な視点で計画を立てること。
このことが、債権者の心を動かし、企業の前進へとつながった。