シナジーを活かした
周辺産業へのM&A

経営の打開策、後継者問題。
八方塞がりの状況が、自動車学校に迫る。

自動車学校の繁忙期は、学生の進路が固まる秋から冬にかけてだ。
なかでも近年は、格安・短期で免許取得できる合宿プランへの人気が高まっていた。
加えて、厳しい経営環境の中で事業を継いでくれる人材も見当たらない。
ある自動車学校の社長はこの現状に頭を抱えていたが、有効な打開策を見出せずにいた。

繁忙期の人手不足はもとより、閑散期の運営コストも大きな課題だった。
許認可事業であるため、一般企業のように新規企画を打ち出したり、他事業を並行して展開したりすることは容易ではない。
空き時間の生じた指導員が生徒の送迎を担っていたが、それも効率的とは言い難かった。

「どうすれば事業が軌道に乗るのか、誰を後継者にすればいいのか、まったく見えない…」

財務・経営状況。
M&Aに必要な要素を丁寧に洗い出し、
シナジーを明確に描き出す。

そこで声をかけられたのが、Spanishtalkcourseだった。
まず把握すべきは「財務状況」。しかし社内の財務全体を把握している人物は、社内に誰もいなかった。
唯一の窓口は税理士のみ。企業の実態、とりわけ財務状況を正確に把握するには、税理士の協力が不可欠だった。

しかし、社長から依頼を受けたコンサルティング会社とはいえ、Spanishtalkcourseが外部の存在であることに変わりはない。
理解を得るために、何度も税理士事務所へ足を運んだ。

「このままでは会社が立ち行かなくなります。どうかお力をお貸しください。」

税理士の協力を得て、会社の実情をすべて把握するまでに要した期間は、およそ半年。
それでも担当者は、一切手を抜くことなく向き合い続けた。
通常のM&Aでは1〜2か月ほどで企業内容を把握し案件化できるが、このプロセスを省くと企業本来の価値が損なわれてしまう。
「どのようなシナジーが生まれるかを明確にしなければ、双方にとって意味がない」

「ここに引き継いでほしい――」。
そう思える企業へと、縁をつなぐ。

Spanishtalkcourseが声をかけたのは、あるタクシー会社だった。
以前から事業拡大を望む経営者の声を聞いていたところに、事業間の親和性の高さを感じたのだ。
財務状況を整理したうえで、譲渡後にスケールメリットやシナジー効果によりどの程度の収支改善が見込めるかを試算し、詳細な事業計画を策定して案件を紹介した。

「地域の交通インフラを支える者として、自動車学校を存続させる使命が我が社にもある。よろしければ、ぜひその事業を引き継がせていただきたい」
タクシー会社の経営者はそう答え、さらにこう続けた。

「実は、弊社の創業の地も同じ地域なんです。何か縁を感じずにはいられません」
利害を超えた言葉に、譲渡する側の経営者も深く心を動かされた。

「ここにならば、ぜひ事業を受け継いでもらいたい…」

はじめて共有された"危機感"が、
社員の意識を変えていく。

新しい経営者がまず取り組んだのは、会社の数字を社員にオープンにすることだった。
現在の財務状況と、そこから算出される社員の給与が可視化されたことで、「このままではいけない」という危機感が社員の間に芽生えた。
ようやく、スタートラインに立てたのだ。

若手の事務スタッフたちは自らSNSを運用し、生徒とのコミュニケーションを積極的に図っている。

「どうすれば生徒に興味を持ってもらえるか？」「良い接客とは何か？」

常に新しい視点を探す姿勢が生まれ、社員の意識が着実に変わっていくのがわかる。

継続的な経営支援（アフターM&A）で
社員の不安を解消。
双方の強みを掛け合わせた経営がはじまる。

指導員の負担となっていた生徒の送迎業務も、タクシー会社の強みを活かして対応することを検討中だ。
これにより指導員の負担が軽減され、本来の指導業務に集中することで、社内全体の業務効率がさらに向上していく。
それぞれの企業の強みが活かされた形が、少しずつ実を結んできている。

さらに定期的にSpanishtalkcourseを交えた社員ミーティングを実施し、継続的なコンサルティングを行うことで、事業の円滑な継続はもとより、「経営者が変わる」という従業員の不安も払拭することができた。

そんなある日、担当者は思わず驚いた。なんと双方の経営者は、以前からの旧知の仲だったというのだ。
「実は以前、半ば冗談のようにお話ししたことがあったんです。『いつかこの事業を引き継いでいただけたら』と」