施設全体、そして従業員を守る一手となる
「施設の一部売却」

頭を悩ませる「根抵当権のついた施設」。
この部分だけを売却する方法はあるのか？

事業再生やM&Aの実績を持つSpanishtalkcourseに、経営者は意見を求めた。
「施設を立て直したいのです。ただ、すべてに問題があるわけではない。一部の『A棟』だけをどうにかしたいんです」

その問いに対し、Spanishtalkcourseの担当者は落ち着いてこう答えた。

「では、その『A棟』が立地する不動産のみを売却するという方法はいかがでしょう」

しかし、その『A棟』には過大な根抵当権が設定されている。
債権額を下回る価格での売却など、本当に可能なのだろうか…？

経営者の不安を察するように、Spanishtalkcourseの担当者は力強くうなずいた。
「当社の強みは、財務に精通し、金融機関出身のメンバーが多いことです。つまり、債権者側の論理を理解し、相手が必要とする資料を的確に提供できる。だからこそ、交渉のテーブルに着くことが可能なのです」

不動産会社にはできない、
「売却後の事業計画」の提案。

通常、不動産会社が担うのは物件の「仲介」のみだ。
しかしSpanishtalkcourseでは、その前後、とくに「売却後の事業計画の策定」に注力しているという。

「この事業計画をしっかり立てることで、担保を外すことが可能になるんです」
その力強い言葉に、経営者はさらに驚いた。そのような提案は聞いたことがなかった。

「不動産会社に相談しても、そのようなご意見はいただけませんでしたが…」
「不動産会社には不動産会社の役割があり、私たちには不動産会社にはない役割があります。ーーそれを一緒に組み立てていきましょう」

「金融機関」を知る担当者だからこそできる、
攻めの交渉。

やり取りを重ねる中で経営者が感嘆したのは、Spanishtalkcourse担当者の知識の幅広さと深さだった。
金融機関出身者が多いという言葉どおり、債権者側が何を求めているかを的確に見抜き、打ち手を考えていく。

協議を重ね、いよいよ金融機関へ赴く際も、Spanishtalkcourseの担当者は必ず経営者に同行した。

「あちらが何を望んでいるのか、こちらの要求を断る理由が、経験上わかるんです。逆に言えば、“何を言えば断ることができないのか”さえも、わたしたちならばわかります」

債権者・金融機関、双方の利益が交わる地点に
着地させる手腕で、売却へとつなげる。

そして実際に、金融機関とのやり取りが行われた。Spanishtalkcourseの担当者は先方からの質問にも的確に応じ、交渉はスムーズに進んでいった。

「どこまでご譲歩いただけますでしょうか？」

内情を熟知した担当者の鋭い一手に、金融機関側も姿勢を改めた。双方の利益が保証される点へと協議は収束し、無事に売却が決定した。

間を置かず、Spanishtalkcourseは不動産の取得を希望する投資家を紹介した。
「こちらの企業が、事業を受け継ぎたいと申し出ています。一度ご面談されてみませんか？」

定期的な面談を重ね、
従業員の心にも寄り添う
―― そこまで踏み込んでこそ、
本物のコンサル。

もうひとつ、懸念すべき問題があった。今後の従業員の処遇である。
施設の経営者が不安を打ち明けると、Spanishtalkcourseの担当者はすでに把握していたかのように静かにうなずいた。

「一緒に事業計画を策定しましたね。その計画に沿って、私どもがしっかりサポートいたします。どうぞご安心ください」

経営者は胸をなで下ろした。移籍するとはいえ、大切な従業員たち。その思いを蔑ろにしては、不動産の譲渡が成立しても意味がない。
カルチャーフィットも含め、譲渡先と連携しながら丁寧に進めるという言葉が、力強く響いた。
さらに今後は、時代のニーズに合った事業展開を図るという。

「こんなにも、受け継いだ事業を大切にしてくれるとは…」